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如何搞定发电机线上销售

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如何搞定发电机线上销售

发布日期:2018-04-25 作者: 点击:


如何做好线上销售
    在这个互联网+时代,企业必须线上线下销售同步走才能生存发展。那企业如何做好自家的产品的网络营销,这是让很多公司老板都感到十分苦恼的问题,但要想解决问题,首先得知道自身到底存在什么问题。传统中小企业因自身对网络营销的认识有限,再加上现如今市场上众多提供网络营销专业服务的公司在自身专业度和责任感上存在一些欠缺,致使传统企业的网络营销之路坎坷不平,主要体现在以下几点:
  1、不分析核心竞争力、无重点
  这里列举一个普遍存在的现象,主要集中体现在企业网站上。很多企业的产品种类丰富,因此企业恨不得把全部的产品统统都挂在网站上,统统都在网站的首页展示出来,如果外加网站结构、布局不合理的话,客户一打开你的网站,满眼都是产品,但很难真正找到他想要的。要知道并非所有产品对你来讲都具有竞争优势,没有一个行业的企业能一口吞下所有的行业客户,不懂得舍就不会有所得的道理大家应该懂!
  如此一来问题就更大,核心产品没清晰,以至后期根据产品在锁定特定人群、筛选推广阵地、制定推广策略的时候方向难免会走偏,如此恶性循环下去。
  2、有激情、无专业规划、盲目开展
  一家公司在开展网络营销之前都是满怀激情、饱含希望,毕竟网络营销是大势所趋,顺势而行,有助于企业的发展。但是除了激情之外,我们更多的是需要一份科学、专业的态度。不论是自己成立网络营销团队还是请专业网络营销服务公司帮助开展企业网络营销的项目,专业度是首要条件,也是成功的基本因素。
  很多企业在开展项目前其实也有做所谓的前期项目规划,之所以这样说,主要是从前期项目策划的专业度的角度来讲。因自身限制,外加网络营销服务公司的不负责,给你做的项目规划很大一部分程度上都是模板化作业,没有真正的从企业自身的实际情况和实际需求出来,于是就匆忙启动项目。第一步没走好,直接影响到你的网络营销效果,后面的路更艰难。
  3、不重视网站
  网站主要是传统企业对网站在承载网络营销项目中的重要性认识不足,对什么样的网站才是营销型的网站把握不准!出现这个问题在一定程度上不能完全归责于企业方,毕竟人各有所长各有所短,很多企业网站是由所谓的专业网建公司承建,但由于网建市场的不规范、自身把握不准轻信网建公司导致做出来的网站均是模板化作品,毫无营销思维、毫无个性需求。世界上没有两个一模一样的人,同样也没有两家一模一样的企业,更没有一模一样的网站,但偏偏你的网站就是跟你的同行一模一样。
  4、不重视网站了质量
  这一点主要体现在:
  (1)网站在整体内容规划上无营销型思维,没有营销导向;
  (2)内容形式单一,如仅一张粗糙的产品图片外加不足百余字的简短描述;
  (3)内容不详,产品描述十分简单;
  (4)无专业的网络编辑或文案策划;
  (5)内容制作上均没从客户角度和搜索引擎话有角度多方考虑;
  (6)其他等等。
  俗话说网站内容为王、链接为皇,内容是网站的血液,没有高质量的内容,网站就显得苍白无力,何以吸引客户,更无销售之谈。一句极具诱惑的标题牢牢抓住客户的眼球,一份详细的产品说明顺势将其多角度详细呈现在客户面前,再加上一份详细的FAQ,完全解除客户对产品产生的所有疑问。   
  5、岗位配置不合理
  作为企业,成本控制很重要,由此一来在很多企业网络营销岗位上往往总想只招那么一两个全能型的人才,以为这样可以有效的控制人力成本,殊不知网络营销是一门跨多学科的专业,涉及营销、策划、SEO、程序开发、设计等多专业知识,世上如有此等良才,他也会择木而栖。其结果就是工作都有去开展,但都没做到点上,效果可想而知。专业的事应该由专业的人去做。顾及眼前的成本放弃长远的效果不值得借鉴。
  同时对网络营销岗位的考核不仅是开展网络营销传统企业遇见的难题,在很多纯正的电子商务公司也有如此烦恼。只要是岗位,就没有考核不了的!明确岗位职责、清晰工作流程、分解工作任务、效果监测...这些都是进行绩效考核的前提。我们在做网络营销数据分析的时候,很多数据指标是可以进行预期和分解,这都是进行KPI绩效考核的基础,能借助数据来打造一个高执行力的网络营销运营团队。
  6、重流量 轻网站客服 轻转化率
  网络推广不等同于网络营销。网络营销是一项系统性很强的工作,任何一个单项工作环节受影响,全盘皆受损。传统企业开展网络营销核心不在于流量,而是在于转化率。
  影响转化率的因素很多,其中网络客服问题最为常见。网络客服,在整套销售过程中是一个承上启下的关键环节,前期通过大量的线上推广活动吸引过来的意向客户群需经过在线客服的初步接触、筛选后再将其分配至下游的销售部门跟进,作为与意向客户首次打交道的人,如果没有很好的网络沟通技巧、优秀的服务意识、熟练的业务知识的话,往往很难把握得住客户,以致白白流失上门的客户资源!这样一来纵使每日你有成千上万的访问量又有何用。而且,前端的推广工作方法改进还需要有一个客观的客服工作效果予以数据反馈,客观的客服工作数据,是在网络营销系统数据分析中占据了极其重要的地位。
  以上是中小企业网络推广一般存在的问题,我认为比较好的解决方案是找比较好的网络营销外包公司,原因当然是如果选对了这样的服务公司,不仅能给公司节省人力财力,而且还能为企业的发展带来质的飞跃。



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